抖音渠道推动，韩束母公司上美股份去年净赚超4亿元，今年股价涨超50%

界面新闻记者|梁怡

　　3月1日，“港股国货美妆第一股”上美股份（02145.HK）发布2023年业绩预告。

　　公告显示，上美股份预计2023年度收入40亿元至42亿元，同比增长49.5%至57%；预计实现归母净利润4.2亿元至4.6亿元，同比增长185.5%至212.7%。

　　而2022年，公司营业收入同比下滑26.07%至26.75亿元，归母净利润1.47亿元，同比下滑56.59%。

　　对于业绩大增，上美股份称主要由于集团主要品牌之一韩束产生的收入增加。

　　2023半年报显示，上美股份营收同比增长25.70%至15.86亿元，归母净利润同增54.52%至1.01亿元。其中，韩束收入高达10.28亿元，占总收入比重为64.8%，而一叶子、红色小象以及其他品牌的占比仅超一成。

　　也即是说，2023年下半年，上美股份的收入区间为24.14亿元-26.14亿元，归母净利润区间为3.19亿元-3.59亿元，是全年业绩大增的“主力军”。

　　韩束业绩增长得益于抖音渠道的推动。

　　根据青眼数据显示，2023年韩束品牌在抖音上GMV为33.4亿，同比增长374.38%，位居第一，高出了第二名欧莱雅近10亿元，实现断层式领先。

　　民生证券研报显示，2023年3月，韩束的GMV首次突破了1亿元，排名也大幅上升至第五名。自此之后，韩束在抖音美妆的排名一直保持在前十以内，并在10-12月连续三个月GMV突破5亿元。韩束重兵抖音渠道，以达人短剧撬动流量杠杆，自播矩阵承接转化，性价比套装“红蛮腰”提高成交率与复购率，完成“品效销”的闭环。

　　截至目前，韩束旗下共有25个系列产品，小蛮腰系列套组为公司主推产品，品牌旗下套组价格多居于399-600元，卡位抖音市占率最高的中档美护礼盒。

　　2024年初韩束重返CS渠道，在刚刚结束的上美股份2024百强渠道新品发布会上，“线下是品牌的根，要扎得深，线上才能是参天大树。”上美股份创始人兼CEO吕义雄表示，对于化妆品行业，做强线下始终是品牌的刚需，只有具备零售基因的企业，在未来的长周期内才不易被淘汰。

　　上美股份于2022年12月22日登陆港交所，发行价格为25.2港元，首日破发平收。2023年公司股价整体波动下行，最低点为8月14日的18.16港元，随后小幅上涨于12月开始反弹上行。